Altın ürünlerde karşılaştırma alışkanlığının artmasının nedeni tek bir şey değil; birkaç büyük dönüşümün aynı anda üst üste binmesi.
1) Fiyat bilgisi “özel bilgi” olmaktan çıktı
Eskiden fiyatı kuyumcu…
Kuyumculukta “hızlı sat” baskısı tek bir kaynaktan gelmiyor. Bu baskı, son yıllarda üst üste binen piyasa, müşteri, rekabet ve mesleki alışkanlıkların birleşimiyle oluşuyor. Dışarıdan bakıldığında satışın hızlanması normal…
Sarraf–müşteri ilişkisinde güven genellikle tek bir anda bozulmaz. Sessizce aşınır. Çoğu zaman fiyatla değil; beklenti, anlatım ve süreçteki küçük kopukluklarla zedelenir. Güveni kıran şey büyük bir hata değil,…
Sarrafın günü dışarıdan bakıldığında alım–satım üzerinden okunur. Oysa günün büyük kısmını tüketen şey, işlem sayısı değil; işlemin etrafında biriken süreçlerdir. Zamanı alan çoğu başlık, para kazandırmayan ama yapılmadan…
Altın alımında ilk sorulan şey genellikle fiyattır. Ancak kararın verildiği an çoğu zaman fiyat değildir. Çünkü altın, yalnızca rakamla değil; amaç, güven ve risk algısıyla satın alınır. Bazı…
Altın satışında son dönemde sıkça hissedilen bir durum var: Müşteri daha çok soruyor, daha geç karar veriyor ve daha fazla netlik istiyor. Bu, müşterinin zorlaşmasından değil; karar eşiğinin…