Altın piyasasında en sık duyulan sorulardan biri şudur: “Doğru fiyat bu mu?”
Çoğu zaman bu soru, ekrandaki rakama bakılarak sorulur. Oysa sarraf için doğru fiyat, tek bir rakam değildir.
Sarraf açısından fiyat; ölçümle başlayan, riskle şekillenen ve satışta doğrulanan bir sonuçtur.
Bu yazıda, sarraf için “doğru fiyat”ın nasıl oluştuğunu ve neden piyasa fiyatıyla her zaman örtüşmediğini net bir çerçevede ele alıyoruz.
Doğru Fiyat Nedir, Ne Değildir?
Doğru fiyat:
- sadece güncel gram fiyatı değildir,
- sadece ayar × gram hesabı değildir,
- sadece alıcı–satıcı uzlaşması değildir.
Doğru fiyat; altının gerçek sonucunu yansıtan fiyattır.
Yani sarraf için doğru fiyat, “bugün kaça satılır?” değil, “bu fiyatla yarın sorun çıkar mı?” sorusunun cevabıdır.
1) Ölçüm: Fiyatın Zemini
Doğru fiyat, doğru ölçümle başlar.
Burada sadece tartının doğru olması yetmez.
- net mi brüt mü tartıldı?
- taş, kilit, aksesuar ayrıldı mı?
- miligram hassasiyeti korundu mu?
Ölçüm net değilse, fiyat ne kadar “piyasa”ya uygun görünürse görünsün sarraf için doğru değildir.
2) Ayar: İçeriğin Gerçekliği
Ayar, fiyatın teknik temelidir.
Ama sarraf ayara şu soruyla bakar:
“Bu ayar, bu formda ve bu piyasada ne ifade ediyor?”
Yanlış bağlamda doğru ayar, yanlış fiyat üretir.
Bu yüzden sarraf için ayar; mutlak değer değil, bağlamsal bir bilgidir.
3) Form: Fiyatın Rolü
Altın alımda ve satımda aynı rolde değildir.
Alırken:
- ürün,
- takı,
- ziynet
Satarken:
- metal,
- hurda,
- eritilecek içerik
Sarraf doğru fiyatı hesaplarken şu soruyu sorar:
“Bu altın satışta hangi role düşecek?”
Bu soru hesaba katılmadıysa, fiyat yüksek bile olsa doğru değildir.
4) İşçilik: Fiyata Giren Ama Fiyatta Kalmayan Unsur
İşçilik, doğru fiyatın en kritik kırılma noktalarından biridir.
Sarraf işçilik için şunu bilir:
- alımda eklenir,
- satımda çoğu zaman düşer.
Bu yüzden sarraf için doğru fiyat, işçiliğin ne kadarının geri döneceğini baştan varsayar.
Geri dönüşü belirsiz işçilik, fiyatı otomatik olarak aşağı çeker.
5) Likidite: Doğru Fiyatın Sessiz Çarpanı
Sarraf için en kritik soru şudur:
“Bu fiyattan satabilir miyim?”
Likidite zayıfsa:
- bekleme süresi uzar,
- pazarlık artar,
- fiyat baskılanır.
Bu riskler hesaba katılmadan oluşan fiyat, sarrafa göre doğru değildir.
6) Risk ve Fire Payı
Doğru fiyat, riski yok saymaz.
Sarraf şu ihtimalleri fiyata yedirir:
- olası fire,
- ölçüm sapması,
- bozdurma riski,
- zamanlama riski.
Bu paylar “kötümserlik” değil, mesleki gerçekçiliktir.
Piyasa Fiyatı ile Doğru Fiyat Neden Ayrışır?
Piyasa fiyatı;
- bugünü fiyatlar,
- algıyla çalışır,
- ortalama üzerinden gider.
Sarrafın doğru fiyatı ise;
- sonucu hesaplar,
- riskle çalışır,
- özel durumu dikkate alır.
Bu yüzden sarraf bazen “piyasanın altında” kalır. Ama bu eksik fiyat değil; hesaplanmış fiyattır.
Sarraf Neden “Bu Fiyattan Almam” Der?
Bu cümle çoğu zaman yanlış anlaşılır.
Bu bir pazarlık cümlesi değil; bir risk beyanıdır.
Anlamı şudur:
“Bu fiyatta, bu ürünle oluşacak sonucu üstlenmem.”
Sarraf için doğru fiyat, kâr vaat eden değil; sürpriz üretmeyen fiyattır.
Sarraf için doğru fiyat;
- ölçümle başlar,
- ayar ve formla şekillenir,
- işçilik ve likiditeyle sınanır,
- risk ve fireyle tamamlanır.
Bu yüzden doğru fiyat;
– en yüksek fiyat değildir,
– en cazip görünen fiyat değildir,
– en hızlı kabul edilen fiyat değildir.
Doğru fiyat, sonradan pişmanlık üretmeyen fiyattır.
Sessiz güç, net etki tam da burada başlar: fiyatı değil, fiyatın sonucunu hesaplamak.
